Работа

Kaspersky
ЗАО «Лаборатория Касперского», Москва
www.kaspersky.ru

  • Информационная безопасность
  • Руководитель управления корпоративных продаж РФ, 01.2011 - по настоящий момент.
  • Руководитель отдела корпоративных продаж РФ, 04.2010 – 01.2011.
  • Руководитель направления по работе с финансовыми организациями РФ, 06.2009 – 03.2010.
    • Контроль выполнения планов по объемам продаж, обороту, прибыли, уровню удовлетворенности клиентов;
    • Выявление дополнительных возможностей на рынке и внедрение стратегии по расширению и сохранению базы клиентов;
    • Разработка и выполнение квартальных и годовых планов по всему циклу работы с клиентами;
    • Развитие управления корпоративных продаж: подбор, обучение, руководство и развитие первоклассной команды менеджеров по продажам;
    • Выстраивание оптимальной структуры продаж, сегментирование клиентов;
    • Обучение на собственном примере менеджеров по работе с клиентами навыкам установления тесных отношений с ключевыми заказчиками/партнёрами и людьми, принимающими решения в этих организациях;
    • Ведение переговоров и заключение сделок с наиболее крупными корпоративными клиентами;
    • Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованные продукты;
    • Координация работу смежных подразделений, прямо и косвенно влияющих на процесс продаж (оптимизация, при необходимости, соответствующих бизнес-процессов);
    • Планирование маркетингового бюджет на мероприятия с заказчиками и проведение мероприятий для заказчиков с целью стимулирования продаж;
    • Взаимодействие с руководителями корпоративных продаж на других территориях мира;
    • Участие в реализации стратегии Компании в части продаж.


DrWeb
ООО «Доктор Веб», Москва
www.drweb.com

  • Информационная безопасность
  • Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Россия), 04.2008 – 05.2009.
    • Поиск и развитие новых партнёров и клиентов корпоративных решений;
    • Работа с потенциальными клиентами (проведение встреч, презентаций, переговоров);
    • Подготовка коммерческих предложений и договоров;
    • Ведение технологических и маркетинговых партнёрств;
    • Участие в тендерах;
    • Увеличение бюджета существующих клиентов;
    • Организация работы тех. поддержки для VIP клиентов;
    • Ведение клиентов от SMB до крупных корпораций;
    • Продвижение продукта через стратегическое партнёрство с операторами мобильной связи.


protection
ООО «Протекшен Технолоджи» (StarForce Ltd/S.N.Safe&Software), Москва
www.star-force.com, www.safensoft.com

  • Информационная безопасность
  • Руководитель международного отдела продаж «Safe’n’Sec», 12.2006. – 04.2008.
  • Менеджер по работе с дистрибуторами, 10.2005. – 12.2006.
    • Налаживание международных каналов продаж за рубежом и начало продаж с нуля, налаживание отношений с партнёрами в более чем 30 странах;
    • Управление имеющейся сетью партнёров, открытие новых партнёров и дальнейшее развитие сети;
    • Определение стратегии для новой разработки продукта, исходя из потребности партнёров/клиентов в продукте, определение новых возможностей продаж;
    • Коммерческие переговоры с партнёрами и клиентами компании;
    • Составление плана развития целевых регионов компании в соответствии с ограниченными ресурсами;
    • Осуществление контроля за эффективностью и качеством работы менеджеров отдела, организация работы менеджеров по поиску новых партнёров, проведению переговоров с ними;
    • Участие в международных выставках, проведение презентаций;
    • Контроль и координация ПР активности с локальными представителями ПР;
    • Содействие в работе отделу маркетинга (установление ценовой политики, продуктовой линии).


HDM
ООО «Харико Дента Мед» (концерн Дина), Москва
www.harikodentamed.ru

  • Медицинское оборудование
  • Менеджер по работе с клиентами/партнёрами, 05.2004 - 09.2005.
    • Работа с клиентами и партнерами;
    • Обеспечение сбыта продукции фирмы; повышение количества заказов;
    • Расширение клиентской базы; выявление потенциальных клиентов;
    • Участие в тендерах, проведение переговоров, заключение договоров;
    • Контроль и анализ выполнения проектов, ведение клиентской базы данных; поддержание и усиление отношений и контактов с клиентами компании; организация сервисной поддержки клиентов;
    • Планирование и организация презентаций новых изделий/услуг; продвижение нового товара на рынке Москвы, регионах России, странах СНГ;
    • Оценка эффективности работы региональных подразделений;
    • Планирование и проведение консультаций и обучения специалистов компании, дилеров; разработка обучающих программ, подбор образцов и демонстрационных средств;
    • Организация деловых поездок и корпоративных мероприятий.



НОУ «Высшая Школа Лингвистики», Москва
http://www.queens-english.ru
  • Курсы иностранных языков
  • Старший инспектор отдела кадров , 04.2000 - 05.2004.
    • Ведение кадрового делопроизводства; ведение кадровой БД;
    • Оформление справок сотрудникам, документов по приему, увольнению, перемещениям; отпуска, командировки;
    • Оформление трудовых книжек; ведение штатного расписания, график отпусков; формирование и ведение личных дел работников; подготовка кадровых приказов.


System.String[]